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第三个理论,往往到最后还是会有摩擦,就是投资者想要把公司卖了,你是创业者,想要继续往前走,或者创业者觉得下一步应该走A,投资者觉得A不对,应该走B,在公司的里程中常常会发生这样的事情,这就是为什么有人问我要对这个话题做演讲,也就是媒体上常常会报道一些投资者和创业者之间的矛盾,这种矛盾是不是常发生?我觉得有一半以上的时候会发生,如果你做了前面那两步,一个是互相尊重,二是以公司为第一,如果做到这两步,第三个情况发生的机会就会比较少。如果发生的话怎么办?这也是从我个人的经验,在新浪董事会上常常会碰到的问题,第一件事情,投资者本身应该互相沟通,如果公司小的话,这种情况还不多,因为投资者、创业者也就一两个,矛盾不会那么大。通常会发生的是,这个公司做了第二轮、第三论了,有很多投资者VC,这时候有很多想法和摩擦发生,第一件事情投资者自己应该有一个互相的沟通,要经常的沟通,因为很多投资者今天这个投资者在美国,明天另一个投资者在广州,后天在北京,大家没有时间沟通,所以我认为投资者之间要经常做沟通,要有共识。从创业者来讲,创业者常常会感觉到投资者总是那么多人,我只有一个人怎么办?创业者应该做的是,在你的投资者里面,通常有一位或两位大家最尊重的,这是你要做沟通的对象,你跟一个比较资深的投资者沟通,平时有时间找他吃饭、聊天,跟他讲你的想法,由他跟其他投资者沟通,我认为这是最好的一种做法。 尤其是上午上来讲演的企业里面,至少前面有一大半企业在市场空间上面因为时间也很有限,不能够有深入的沟通,感觉到在市场空间上面是比较有限的企业,这个也是今天综合来讲感觉碰到不少这样的企业,作为投资机构来讲,在这方面会有所顾虑,希望可以帮助大家在今后和投资机构接洽的时候能够更好的做好心理准备,怎么样在他们所关心事情上面。比如说市场空间,竞争壁垒,这个东西必须要抄你,或者别人给你做很容易吗?你有什么核心竞争力,你的管理团队也是一个综合因素,诸如此类的问题,在这方面准备的更好一些,这样沟通起来效率会更高一些。

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